¿Cuál es el verdadero valor de la velocidad en una industria que aún suele romantizar los procesos lentos y deliberados? En la charla Go Then Grow: Becoming the World’s Fastest Creative Agency durante Cannes Lions 2025, los líderes detrás de campañas exitosas para Heinz, Molson Coors, NBA e IKEA compartieron cómo trabajar con velocidad —pero sin sacrificar craft ni impacto— puede ser la diferencia entre quedarse fuera de la conversación o marcar la agenda cultural.
La velocidad como ventaja competitiva
La filosofía Go Then Grow propone invertir el clásico embudo creativo: en vez de pensar primero en todo lo que “podríamos hacer”, se parte de lo que debemos hacer —lo esencial para lanzar una idea al mundo de inmediato— y luego se crece desde ahí. Este enfoque, basado en una mentalidad de startup, permite a las marcas actuar con relevancia, sin esperar validaciones eternas ni perfeccionismos que llegan tarde.
Un gran ejemplo de esto fue la campaña para convencer a Kawhi Leonard de quedarse en Toronto Raptors. La agencia tenía la idea de que los restaurantes de la ciudad le ofrecieran comida gratis de por vida, pero no hicieron nada… hasta que Leonard metió el tiro más icónico de la historia del equipo. En vez de esperar tres semanas para ejecutar las piezas creativas, activaron todo en 24 horas. El resultado: 56 días seguidos de cobertura en medios de toda América del Norte.
Producir más, pero con foco
Lejos de hacer todo al mismo tiempo, Go Then Grow se trata de identificar “la cosa”: esa pieza clave que condensa el concepto, el gancho emocional o cultural que vuelve reconocible y viral la campaña. Ya sea un nombre, una imagen o una activación, todo se construye alrededor de eso. Es lo que permite alinear a todos —marca, agencia, creativos, producción— sin diluir la fuerza del mensaje.
Relaciones, no transacciones
Uno de los aspectos más humanos (y reales) de esta filosofía es que parte de vínculos fuertes entre agencias y marcas. No hay tiempo para briefs interminables si querés reaccionar a una tendencia en 24 horas. En cambio, la confianza mutua permite resolver todo por WhatsApp, como ocurrió con el caso de “Seemingly Ranch” para Heinz, inspirado en una foto viral de Taylor Swift comiendo pollo con ketchup y salsa ranch.
En un día, desarrollaron una edición limitada del producto, lo lanzaron y convirtieron un tweet viral en ventas reales, reconocimiento de marca y una nueva forma de pensar el real-time marketing.
“Sí, y…”: la técnica del stand-up aplicada a la publicidad
Otro punto que atraviesa toda esta filosofía es tomar prestada la regla de oro de la improvisación: decir “sí, y…” en lugar de buscar excusas para no hacer algo. Cada gran idea tiene un obstáculo, pero también una razón poderosa para existir. Si se empieza por buscar cómo sí podría funcionar, la creatividad se multiplica.
Así nació, por ejemplo, la campaña para IKEA: mandaron mensajes de “you up?” por DM a millones de personas en la madrugada, y quienes respondían recibían un descuento en colchones. Un tono pícaro, inesperado y que posicionó a IKEA en una categoría donde no era top of mind. La acción derivó en una guerra de marcas de colchones y hasta activaciones nocturnas en vía pública.
Dejar de adivinar cómo reaccionará el público
La mayor ventaja de este enfoque es la validación instantánea. Al lanzar lo esencial primero, se puede observar cómo responde el público y adaptar las próximas acciones en función de eso. En lugar de apostar a ciegas a una campaña cerrada desde el día uno, Go Then Grow propone una construcción viva, donde cada ejecución se alimenta de la respuesta real del mercado.
Una invitación a ser prolíficos
En un mundo donde todo pasa cada vez más rápido, esta charla dejó una idea potente: la ambición no es solo ser relevantes, sino ser prolíficos. Apostar a tener un hit tras otro. No con presión tóxica, sino con procesos que abracen el caos, la experimentación, y se animen a lanzar ideas imperfectas, pero brillantes por su timing.
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